Jun Nakazawa
2019年1月24日4 分
まずはホームページから！
こんにちは、4s Production 中沢です。
今回はマーケティングについて。
色々な商品、サービスがありますが
その商品・サービスの売上を上げたい場合
どうすれば良いのか？について考えて行きたいと思います。
ざっくりいうと…
・まずは細分化！
・商品・サービスを紹介する場所を作る！
・ヒット率をあげる！
・まずは細分化！
細分化というとなんだか難しそうに聞こえますが
カンタンにいうと
目標に合わせて細かく分けるということです。
例…〇〇サービスで売上を上げたい！
細分化すると…
ゴール→売上を上げる
→購入してもらう
→商品の良さを伝える
→サービスの認知度を上げる
という流れです。
ということはまずはサービスの認知度を上げる必要があります。
・商品・サービスを紹介する場所を作る！
どんなステキな商品・サービスでも
誰の目にも届かなければ売れる事はありません。
まずは認知度をあげましょう！
そのためには何が必要でしょうか？
例えば、商品の紹介できるホームページを作る
今や、ホームページは誰でも無料で作れる時代です。
2番目は
商品・サービスの良さをアピールしましょう！
ホームページにて詳しくその商品・サービスを紹介しましょう。
この商品が他と違うところはどこなのか？
何がこの商品・サービスの強みなのか？
詳しく説明しましょう！
キャッチコピーも重要です。
キャッチコピーはこの本から勉強してみるのも良いでしょう。
キャッチコピー次第で売上も大きく左右変わります。
中には返品保証をつけるというのも良い手です。
半年間返品保証をつけると売上も上がり
返品依頼もほぼないという調査結果も出ています。
IKEAやユニクロなどがやっている手法ですね！
ホームページをテストして、売れなければ改善して、
またテストして…
これ流れをどんどん試していくことが一番重要です。
・ヒット率をあげる！
そして次に重要なのがホームページのヒット率をあげること。
ヒット率をあげるためにはSNSを有効活用します。
SNSで商品・サービスに興味がありそうな人に向けて発信していきます。
→そしてアカウントを知ってもらう
→商品・サービスの認知度を上げる
→ホームページに訪問してもらう
→商品・サービスを購入してもらう
これが基本の流れです。
ここでの注意点としては
ホームページがある事！
商品・サービスを販売できるサイトがある事が重要です。
いくらSNSでフォロワーを増やしたところで
商品・サービスを販売する場所がなければ意味がありません。
販売したいものがある場合はまずは販売できるサイトが必要です。
また今どき、ホームページを持っていない商品・サービスは怪しさ満点です。
皆さんも新しい商品・サービスを購入しようと思ったらまずは何をしますか？
検索していませんか？
もしくはSNSで評判などを調べていませんか？
まずは検索される時代です。
お客さんを安心させられるホームページをまずは作りましょう！
ホームページを作ったらホームページへの集客です。
ブログやSNSなどを利用してホームページへ誘導します。
そしてそこから商品・サービスの安心感を伝えて購入までの動線を作ってください。
そうすれば徐々に売上も上がっていきます。
売上が上がらない場合はどこに問題があるのか？調べる必要があります。
ご自身の業界のコンバージョン率を検索し
平均値と比べてどうなのか？
ホームページに訪れる人の数と成約率の割合はどうなのか？
まずはそこを調べてみましょう！
成約率は良いのに売上が低いなら
まずはホームページに訪れる人の数を増やしましょう！
成約率が悪いなら、ホームページの内容に問題があります。
魅力的なホームページになるよう周りの人からアドバイスをもらっても良いでしょう！
どんどんトライ&エラーを繰り返してみましょう！
もちろん、そのマーケティングの一貫で動画を使うのも効果的です。
しかし、ホームページがないのに動画だけやっても意味がありません。
この点は注意してください。
必ずゴールを決めてそこまでの動線を意識してみてください。
それでは、4s Production 中沢でした☺️
keep smiling!!
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